提到蔚來(lái)你會(huì)想到什么？

服務(wù)好、換電方便、高端、身邊的蔚來(lái)車(chē)主、新勢(shì)力一哥、貴還絕不降價(jià)……

蔚來(lái)絕不降價(jià)。不過(guò)車(chē)價(jià)不動(dòng)，但沒(méi)說(shuō)不能送東西。截止到8月31號(hào)，大定且正常排產(chǎn)的用戶(hù)，可享15%首戶(hù)起，36期免息金融方案。選擇100kWh電池租賃，蔚來(lái)ES6首付僅需4.05萬(wàn)起！即日起至8月31號(hào)期間，支付2000定金購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)可得。

通過(guò)免息購(gòu)車(chē)的方式較之前的金融方案能至少省下兩萬(wàn)左右的真金白銀，多的話也能省下4萬(wàn)左右的利息，具體能省下多少錢(qián)小編建議使用蔚來(lái)的金融計(jì)算器計(jì)算下。這也是蔚來(lái)目前為止，給的最大的購(gòu)車(chē)福利，或許真的是被逼急了。

并且購(gòu)買(mǎi)蔚來(lái)并置換的用戶(hù)，送價(jià)值1.5萬(wàn)元的自動(dòng)輔助駕駛系統(tǒng) Nio Pilot，并且邀請(qǐng)好友購(gòu)車(chē)可以獲得12000的積分，同時(shí)被邀請(qǐng)者也能獲得12000的積分，相當(dāng)于2400塊的優(yōu)惠（積分兌換物品換算價(jià)值）。同時(shí)蔚來(lái)的新用戶(hù)，享受每月6次的免費(fèi)換電服務(wù)，能省下不少的電費(fèi)。

那么高端的蔚來(lái)為什么降低購(gòu)車(chē)門(mén)檻呢？

蔚來(lái)的服務(wù)應(yīng)該是大家首先想到的，蔚來(lái)也正是憑借著汽車(chē)界的“海底撈”好到變態(tài)的服務(wù)和不錯(cuò)的產(chǎn)品力才能讓自家用戶(hù)放心“安利”身邊的朋友。也正是因?yàn)檫@些用戶(hù)，蔚來(lái)的銷(xiāo)量才能一直穩(wěn)居國(guó)內(nèi)造成新勢(shì)力榜一的位置。

為什么這么說(shuō)呢？要知道2020年疫情期間根據(jù)蔚來(lái)的官方統(tǒng)計(jì)，蔚來(lái)近7成的訂單是來(lái)自老用戶(hù)推薦的，即使是平時(shí)也有近50%的訂單是用戶(hù)推薦的！能讓用戶(hù)如此瘋狂的推薦蔚來(lái)汽車(chē)，單單是價(jià)值1200元的積分獎(jiǎng)勵(lì)是站不住腳的，更多的是蔚來(lái)用戶(hù)對(duì)蔚來(lái)汽車(chē)的認(rèn)同感和歸屬感。正是這些用戶(hù)的“狂熱”讓我理解為什么李斌在得到合肥政府的投資后，走出困境時(shí)說(shuō)最感謝是蔚來(lái)的用戶(hù)。

蔚來(lái)7月銷(xiāo)量環(huán)比下跌1.9%

不過(guò)即使是受到用戶(hù)加持的蔚來(lái)汽車(chē)也有守擂失敗的一天，2021年7月蔚來(lái)交付7931臺(tái)，同比增長(zhǎng)124.5%，環(huán)比下跌1.9%，首次被理想和小鵬超越，位列第三。

在8月2號(hào)4點(diǎn)蔚來(lái)發(fā)布7月交付量后，第一電動(dòng)第一時(shí)間聯(lián)系到了蔚來(lái)內(nèi)部人士，在問(wèn)及7月銷(xiāo)量被理想和小鵬超越的原因是什么？蔚來(lái)內(nèi)部人士是這么回答的，我們的產(chǎn)能在8000左右，理想也應(yīng)該在8000這樣。不過(guò)這番回復(fù)很快就被撤回了，很顯然還沒(méi)有做好對(duì)外回復(fù)的統(tǒng)一話術(shù)。隨后第一電動(dòng)網(wǎng)立即向蔚來(lái)門(mén)店和車(chē)主咨詢(xún)，下定后需要多久才能提車(chē)，得到的回答大概是兩周左右就能提車(chē)。如若兩周就能提車(chē)的話，產(chǎn)能不足是解釋不了蔚來(lái)汽車(chē)7月交付量下滑。

現(xiàn)在對(duì)蔚來(lái)7月份銷(xiāo)量被小鵬和理想超越媒體分析猜測(cè)比較多的是，受洪災(zāi)影響停工5天、售價(jià)太昂貴和2021款車(chē)型遲遲未發(fā)布，而小編認(rèn)為這些都不是直接原因。

蔚來(lái)銷(xiāo)量下滑或因受到新款特斯拉Model Y的影響

7月8號(hào)，特斯拉發(fā)布27.6萬(wàn)版的特斯拉Model Y后，首先被錘的是自家的Model 3，那么蔚來(lái)的EC6和ES6就沒(méi)有受到影響？

特斯拉Model Y這款單電機(jī)版27.6萬(wàn)的定價(jià)，剛好是ES/C6選擇電池租用后的起售區(qū)間。這個(gè)售價(jià)會(huì)勸退了不少在蔚來(lái)和特斯拉之間徘徊和不想選裝配件的用戶(hù)。

今年元旦，Model Y公布國(guó)產(chǎn)售價(jià)，其中長(zhǎng)續(xù)航版33.99萬(wàn)相比之前降14.81萬(wàn)，Performance高性能版售價(jià)36.99萬(wàn)相比之前降價(jià)16.51萬(wàn)。不過(guò)當(dāng)時(shí)的蔚來(lái)還是從容應(yīng)對(duì)，回應(yīng)絕不降價(jià)。并且還嫌特斯拉定價(jià)高了，應(yīng)該低于30萬(wàn)還能拿到補(bǔ)貼。不過(guò)也就在Model Y宣布國(guó)產(chǎn)時(shí)，蔚來(lái)退訂或轉(zhuǎn)訂單的報(bào)道還是很多的，現(xiàn)在半年已過(guò)低于30萬(wàn)的Model Y來(lái)了，蔚來(lái)還能任憑風(fēng)浪起,穩(wěn)坐釣魚(yú)臺(tái)嗎？

“雙子星”或?qū)⒕褤籼厮估璏odel 2

此前傳聞已久的蔚來(lái)“雙子星”（蔚來(lái)新車(chē)型內(nèi)部代號(hào)）在日前蔚來(lái)Q2的財(cái)報(bào)會(huì)議中被李斌更加具象化，帶大家回顧一下。

蔚來(lái)將推出一個(gè)新品牌，進(jìn)入大眾市場(chǎng)，相關(guān)準(zhǔn)備工作也已經(jīng)提速，目前已建立了核心團(tuán)隊(duì)，邁出了重要的一步。

蔚來(lái)品牌與大眾市場(chǎng)新品牌類(lèi)似奧迪-大眾、雷克薩斯-豐田的關(guān)系。新品牌不會(huì)進(jìn)入五菱MINI EV的細(xì)分市場(chǎng)。蔚來(lái)希望以比特斯拉更低的價(jià)格提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。

那么，大眾品牌車(chē)型什么時(shí)間推出呢？李斌是這樣回復(fù)的，“大眾市場(chǎng)的品牌是長(zhǎng)期的戰(zhàn)略思考，我們的研發(fā)速度和研發(fā)效率在蔚來(lái)的基礎(chǔ)之上肯定更快，但是具體的時(shí)間，我們還要根據(jù)各方面技術(shù)的情況、市場(chǎng)的情況，我們會(huì)更從容的去決定，現(xiàn)在還太早去說(shuō)到底什么時(shí)候推出?！?/span>

比特斯拉更低的價(jià)格提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)，是不是可以理解為比Model 3的價(jià)格更低，提供更好的產(chǎn)品和服務(wù)。小編猜測(cè)蔚來(lái)的“雙子星”的售價(jià)應(yīng)該在Model 2/3之間。蔚來(lái)是否能通過(guò)“雙子星”這一走量車(chē)型從而達(dá)到產(chǎn)品的規(guī)?；瘡亩档臀祦?lái)單車(chē)服務(wù)成本，從而提高毛利率值得期待。

那么“雙子星”碰上智能化的Model 2該怎么選呢？歡迎在評(píng)論區(qū)一同探討。

寫(xiě)在最后

回到文章開(kāi)頭，提到蔚來(lái)你會(huì)想到什么？在8月之后可能會(huì)加上這起事故。相信在這次事故之后對(duì)蔚來(lái)的銷(xiāo)量會(huì)產(chǎn)生一定的負(fù)面影響，小編在看到某些媒體對(duì)此事件的報(bào)道后認(rèn)為有失公允！在事實(shí)還未得到確認(rèn)，就各種帶動(dòng)輿論風(fēng)向！這是極其不負(fù)責(zé)任了

銷(xiāo)量大不一定強(qiáng)，例如宏光MINIEV一個(gè)月賣(mài)3萬(wàn)多輛，但是它的單車(chē)平均售價(jià)大概在3.5萬(wàn)左右。而蔚來(lái)的單車(chē)平均售價(jià)基本在40萬(wàn)起，能保持在8000左右確實(shí)不錯(cuò)，而蔚來(lái)還想從回銷(xiāo)量榜一的位置還是得盡快量產(chǎn)“雙子星”這種走量車(chē)型，不然今年難回新勢(shì)力銷(xiāo)量榜一的位置。

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