今年來(lái)看，頭部的新造車品牌「已經(jīng)推出」或者「正在計(jì)劃推出」第二款產(chǎn)品。與此同時(shí)，這些品牌的體驗(yàn)店也不再局限于一線城市，向二三線城市下沉，基本是必然趨勢(shì)。

五一假期左右，幾家新造車品牌（理想、SERES、零跑）的體驗(yàn)店接連在天津開(kāi)業(yè)，選址還非常集中，所以我決定去探訪一下這些體驗(yàn)中心，看看它們各自有什么特色。

先來(lái)介紹一下方位：

理想天津體驗(yàn)店于 5 月 1 日開(kāi)業(yè)，選址天津市和平區(qū)恒隆廣場(chǎng)一層。

SERES（金康賽力斯）天津體驗(yàn)店于 4 月 23 日開(kāi)業(yè)，選址天津市和平區(qū)恒隆廣場(chǎng)一層（和理想互為鄰居）。

零跑天津體驗(yàn)店于 5 月 5 日開(kāi)業(yè)，選址天津市和平區(qū)金街 270 號(hào)一樓 A5 區(qū)（和理想只隔著一個(gè)蘋(píng)果店）。

理想

天津體驗(yàn)店是理想首批 5 家體驗(yàn)中心之一，其他 4 家分別位于北京、上海、廣州和深圳。

理想采用了「直營(yíng)模式」，所以體驗(yàn)店分為兩種：一種是用來(lái)展示和銷售的「零售中心」，通常分布在市中心區(qū)域，就是我們今天看的這個(gè)；一種是用來(lái)交付和維修的「服務(wù)中心」，一般分布在城區(qū)周邊。

按照規(guī)劃，理想的零售中心在年底會(huì)拓展到 14 家，覆蓋全國(guó) 13 個(gè)城市，包括：武漢、成都、蘇州、杭州、鄭州、西安、南京、重慶。

下面來(lái)說(shuō)說(shuō)理想的體驗(yàn)店。

體驗(yàn)店位于恒隆一層，大大的落地窗讓店內(nèi)溢滿了陽(yáng)光。店面面積不小，但只擺了一臺(tái)車。

因?yàn)榕臄z當(dāng)天是周二的下午 2:00，所以人流量相對(duì)少一些。據(jù)說(shuō)五一開(kāi)業(yè)的時(shí)候情況是這樣。

店內(nèi)有一個(gè)底盤(pán)模型，還有理想大大的 LOGO。

有一個(gè)內(nèi)外飾樣板展示區(qū)域，和一個(gè)咖啡區(qū)。

店內(nèi)只擺了一臺(tái)車，燈光以高亮的冷光為主，再加上整體淺色系的配色，店內(nèi)顯得比較空曠。而且店內(nèi)展示了底盤(pán)模型，更是營(yíng)造出一種硬朗、科技、理性的氛圍。

金康 SERES

有些同學(xué)對(duì) SERES 可能不太熟悉，它的實(shí)際控股人為重慶小康工業(yè)集團(tuán)股份有限公司，小康股份旗下有東風(fēng)小康和東風(fēng)風(fēng)光等品牌。

再來(lái)說(shuō)說(shuō)它的產(chǎn)品，SERES SF5 售價(jià)在 27.8 萬(wàn)到 45.8 萬(wàn)之間，車身尺寸為 4700mm×1930mm×1625mm，軸距 2875mm。

它有兩種動(dòng)力模式：一種是增程式驅(qū)動(dòng)（官方表示續(xù)航 1000 公里以上），一種是純電驅(qū)動(dòng)（官方表示續(xù)航 500 公里以上）。智能化方面，SF5 搭載了 AliOS 2.0 智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，具有 AR 導(dǎo)航和車內(nèi)支付功能。

按照計(jì)劃，SF5 會(huì)在 19 年 Q3 上市、量產(chǎn)并交付。

車還沒(méi)上市，體驗(yàn)店肯定相對(duì)少一些。目前已經(jīng)營(yíng)業(yè)只有上海和天津兩家，北京和重慶的體驗(yàn)店即將開(kāi)業(yè)。而且 SERES 采用的也是直營(yíng)模式。

下面來(lái)說(shuō)說(shuō) SERES 的體驗(yàn)店。

SERES 就在理想的隔壁，面積大約是理想的一半。門(mén)口擺了一輛車，車后是一個(gè)洽談區(qū)。

店內(nèi)有一些綠植和暖色燈光，還有一個(gè)圈形的藍(lán)色燈帶，裝修材質(zhì)以原木和深色啞光為主，所以風(fēng)格看起來(lái)比較柔和。拋開(kāi)產(chǎn)品，只談店內(nèi)的設(shè)計(jì)風(fēng)格，SERES 是比較討我喜歡的。

零跑

目前有 3 個(gè)城市的零跑體驗(yàn)中心開(kāi)始營(yíng)業(yè)，分別是杭州、成都、天津。

按照規(guī)劃，今年 Q2，零跑將在上海、北京、深圳、廣州、蘇州、武漢、重慶、寧波、鄭州、溫州等城市開(kāi)設(shè) 10+家體驗(yàn)/服務(wù)中心，19 年全年全國(guó)將新增 60+家零跑體驗(yàn)/服務(wù)中心，覆蓋 20+座城市。

值得一提的是，零跑采用了「直營(yíng)+城市合作伙伴」的雙重銷售模式。

下面來(lái)說(shuō)說(shuō)零跑的體驗(yàn)店。

零跑在恒隆對(duì)面的商廈內(nèi)，隔壁是……飽受爭(zhēng)議的好記星。就在探店的當(dāng)天，好記星門(mén)口還上演了一出大戲，格外引人注目。

零跑店內(nèi)擺了兩輛車，一輛紅色，一輛銀色，店內(nèi)有個(gè)展示周邊的區(qū)域，以及一塊內(nèi)外飾樣板展示區(qū)域。

零跑的店面不是獨(dú)立的，在店內(nèi)可以看到旁邊的珠寶店，店內(nèi)擺設(shè)了一些金錢樹(shù)和兩米高的大花瓶，給人一種傳統(tǒng) 4S 店的開(kāi)業(yè)風(fēng)格。

小鵬汽車

除了上面的 3 家店，小鵬汽車在天津的體驗(yàn)店也即將開(kāi)業(yè)，而且也在恒隆附近。

目前，小鵬汽車體驗(yàn)店已經(jīng)營(yíng)業(yè)了的城市有：廣州、北京、深圳、上海、杭州、武漢、東莞。體驗(yàn)店即將開(kāi)業(yè)的城市有：蘇州、長(zhǎng)沙、天津。

雖然這次沒(méi)看到小鵬汽車的天津體驗(yàn)店，但是我們之前探訪過(guò)北京的體驗(yàn)店，風(fēng)格、布局應(yīng)該差不多，感興趣的同學(xué)可以看我們之前的文章《聽(tīng)說(shuō)小鵬汽車在常營(yíng)天街開(kāi)了家體驗(yàn)店？我去拍了個(gè) Vlog》。

一家車企的店面風(fēng)格其實(shí)反應(yīng)了它的性格和特點(diǎn)，依靠店面吸引的人群應(yīng)該和產(chǎn)品的目標(biāo)人群高度一致才能達(dá)到銷售的目的。

從這些體驗(yàn)店的選址來(lái)說(shuō)，可以明顯感覺(jué)到新造車勢(shì)力有抱團(tuán)取暖的現(xiàn)象。不過(guò)二線城市的人群，或者是未來(lái)三四線城市的人群，是否愿意接受這種方式，是否會(huì)因?yàn)橐患殷w驗(yàn)店就信服一家新造車品牌，還有待觀察。另外值得思考的是，走直營(yíng)模式的新造車團(tuán)隊(duì)們，是否有足夠的能力和資金在二線以下的城市做體驗(yàn)店的渠道下沉？如果沒(méi)有這種能力，是否會(huì)和汽車經(jīng)銷商合作建店？目前來(lái)看，至少有一些品牌已經(jīng)明確表明要走這個(gè)路線。

這次我拍了一個(gè) 2 分鐘左右的 Vlog，不過(guò)因?yàn)椴惶珪?huì)使用拍攝工具（大疆 Osmo Pocket），所以畫(huà)面有點(diǎn)抖，大家可以湊合看看，哈哈哈。

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