5月20日下午，比亞迪海豹正式開(kāi)啟預(yù)售，共有4款車型，CLTC續(xù)航里程范圍為550km—700km，預(yù)售價(jià)格為21.28-28.98萬(wàn)元。海豹車身尺寸為4800*1875*1460mm，軸距為2920mm，被認(rèn)為是比亞迪對(duì)標(biāo)特斯拉Modle 3，主打中高端純電動(dòng)車市場(chǎng)的一款產(chǎn)品。

以下為配置基本信息：

1、在智能化方面，全系標(biāo)配10.25英寸全液晶儀表和15.6英寸自適應(yīng)旋轉(zhuǎn)懸浮屏幕，同時(shí)配備比亞迪DiLink智能網(wǎng)聯(lián)系統(tǒng)，可實(shí)現(xiàn)智能語(yǔ)音交互等功能。

2、在輔助駕駛方面，全系標(biāo)配碰撞預(yù)警、自適應(yīng)巡航、車道偏離預(yù)警、并線輔助等功能，長(zhǎng)續(xù)航和四驅(qū)性能版還配備W-HUD抬頭顯示功能，四驅(qū)性能版還配備頻率可變阻尼減震器。

3、在動(dòng)力方面，海豹搭載蜂窩結(jié)構(gòu)的刀片電池，提供高壓電驅(qū)升壓充電方案，15分鐘充電里程可超300公里。在八合一電力總成的加持下，最快零百加速時(shí)間為3.8s。

4、作為比亞迪海洋系列下的全新車型，海豹首搭CTB電池底盤一體化技術(shù)，這也塑造了其低趴的造型，運(yùn)動(dòng)型車身設(shè)計(jì)風(fēng)阻系數(shù)低至0.219Cd。

海豹發(fā)起預(yù)售后，市場(chǎng)反響熱烈。根據(jù)官方消息，預(yù)售當(dāng)晚不到7小時(shí)訂單就超過(guò)了2.2萬(wàn)輛。而根據(jù)民間的小道消息，目前海豹預(yù)售訂單已高達(dá)15萬(wàn)輛。

雖然比亞迪并未公布目前真實(shí)訂單數(shù)量，但海豹的熱度確實(shí)是非常之高。

海豹火爆背后的原因是什么呢？《電動(dòng)汽車用戶聯(lián)盟》跟兩位預(yù)定車主聊了聊，我們可從他們的心路歷程中略窺一二。

01

“放棄了小鵬P7和零跑C11，退訂了千山翠版漢EV，我說(shuō)服老婆定了海豹”

周先生在房地產(chǎn)工作已經(jīng)十余年了，因?yàn)樽罱聯(lián)Q的工作地點(diǎn)相比之前路程變遠(yuǎn)了，而目前開(kāi)的英菲尼迪Q50S由于是3.7L的排量比較耗油，加之近來(lái)油價(jià)一漲再漲，費(fèi)用也水漲船高。所以為了降低生活成本，六月初他就考慮用家里的另一臺(tái)油車馬自達(dá)昂克賽拉置換一臺(tái)電車來(lái)上下班代步。

周先生的用車場(chǎng)景主要有3個(gè)：一是上下班代步；二是兼顧一家三口城區(qū)內(nèi)交通通行；三是偶爾省內(nèi)跨城出行。對(duì)于這臺(tái)電車他唯一的要求是顏值品質(zhì)在線。

起初他的預(yù)算在20—30萬(wàn)，先是看了小鵬P7，但漲價(jià)后沒(méi)有以前性價(jià)比高就淘汰了。緊接著他看上了無(wú)框車門和三連屏設(shè)計(jì)的零跑C11，頂配加選裝包二十小幾萬(wàn)也在預(yù)算范圍內(nèi)，“我屬于顏控，買車很看中外觀。”于是零跑C11成了周先生的心理首選，但最終卻在試駕后放棄了。

零跑C11

“我在網(wǎng)上看到很多人說(shuō)零跑C11座椅硬，品控不好，朋友也一直勸我不要買零跑，但我還是不死心地去試駕了。試駕完以后發(fā)現(xiàn)C11座椅確實(shí)很硬，包裹感不是太好，試駕途中空調(diào)和座椅通風(fēng)也不給力，試駕結(jié)束我已經(jīng)是全身大汗，下車時(shí)車門還出問(wèn)題了，這些直接把我勸退了?！?/span>

后來(lái)一個(gè)開(kāi)小鵬P7的朋友告訴他：“你要不想買特斯拉，想買國(guó)產(chǎn)電車，那就去看看比亞迪。國(guó)內(nèi)的電車只有比亞迪和其他。”周先生告訴我們，“朋友選小鵬P7而沒(méi)選漢，是因?yàn)镻7的無(wú)框門，但凡漢有無(wú)框門他就買了?！?/span>

小鵬P7

周先生先前大概了解過(guò)漢，朋友提起之后就又在手機(jī)上研究了比亞迪，突然發(fā)現(xiàn)了千山翠限量版，“看了是真帥，立馬就愛(ài)了，在手機(jī)上下了訂單?！焙髞?lái)門店給他打電話讓去店里核銷訂單，他想著自己確實(shí)沒(méi)看過(guò)實(shí)車就定了，正好也去店里試乘試駕看看。在周先生的回憶里，當(dāng)天店里都是人，漢EV試駕車也不在店里，只能試駕漢DM，而且由于前面已經(jīng)排了9個(gè)人，于是就和朋友在展廳邊等邊試乘了漢EV創(chuàng)世版。他覺(jué)得除了車座有點(diǎn)高以外，其他還是挺滿意的。

漢EV

試乘之后還需要等兩小時(shí)，朋友提議去隔壁的海洋網(wǎng)看看。在海洋網(wǎng)除了宋Plus EV，其他車型周先生都不太喜歡，正準(zhǔn)備走的時(shí)候，銷售聽(tīng)說(shuō)周先生定了漢EV千山翠，就給他推薦了比千山翠更偏運(yùn)動(dòng)風(fēng)的新款車型——海豹。但是現(xiàn)車月底才能到店，只給他看了照片。聽(tīng)了銷售的介紹，周先生覺(jué)得海豹挺符合自己口味的。

海豹

在用手機(jī)搜索海豹的相關(guān)信息之后，周先生對(duì)海豹越看越喜歡。但他沒(méi)有立刻下定，因?yàn)橛啙hEV千山翠的事還沒(méi)有告訴老婆，所以想回去和老婆先商量一下。當(dāng)晚周先生先給老婆做了思想工作，告訴她電車的優(yōu)點(diǎn)，結(jié)束之后跟老婆坦白自己其實(shí)已經(jīng)定了千山翠。聽(tīng)到32.98萬(wàn)的價(jià)格，周先生的老婆一下子懵了，說(shuō)他居然想花33萬(wàn)買個(gè)比亞迪，后面又補(bǔ)充說(shuō)再加2、3萬(wàn)都能買寶馬I3了。周先生想想也認(rèn)同老婆的觀點(diǎn)，于是兩人商量決定將購(gòu)車預(yù)算嚴(yán)格控制在30萬(wàn)以內(nèi)。

漢EV千山翠

這時(shí)候品牌也基本確定是比亞迪了。在網(wǎng)上看了漢之后周先生老婆認(rèn)為漢既老氣又貴，想讓周先生降配置，但周先生覺(jué)得普通版太老氣了不喜歡，就直接放棄漢了。

這時(shí)周先生的老婆又看上了比較便宜的宋Plus EV，她覺(jué)得SUV空間大更實(shí)用。但周先生覺(jué)得置換之后家里還有兩臺(tái)油車沒(méi)必要買SUV，而且兩個(gè)人的駕駛風(fēng)格也不適合開(kāi)SUV。不過(guò)第二天夫妻兩人還是去店里試乘試駕了宋Plus EV，周先生告訴我們?cè)囻{結(jié)束老婆對(duì)比亞迪的看法立馬就不一樣了。不過(guò)最后他還是說(shuō)服老婆定了海豹，說(shuō)如果海豹實(shí)車不好看再換宋Plus EV。

宋Plus EV

周先生定的是550km續(xù)航高配版，車價(jià)22.58萬(wàn)。對(duì)他來(lái)說(shuō)一來(lái)550km續(xù)航夠用，更大的續(xù)航?jīng)]必要；二來(lái)比預(yù)算低，也省了不少錢。他一開(kāi)始選的是白色外觀藍(lán)色內(nèi)飾，前兩天看到亞特蘭蒂斯灰的外觀確實(shí)好看就改了外觀顏色。

海豹吸引他的除了外觀顏值在線，還有就是刀片電池和CTB底盤。他進(jìn)一步解釋：“特斯拉都在求購(gòu)刀片電池，技術(shù)肯定是可以的。讓我選海豹沒(méi)選漢，顏值是一部分原因但還有很大一部分原因是CTB底盤一體化技術(shù)。說(shuō)實(shí)話漢的坐姿有點(diǎn)高，可能因?yàn)椴皇荂TB要留電池空間。我身高183開(kāi)車都是調(diào)到最低，坐漢有點(diǎn)不習(xí)慣。還有就是大家都說(shuō)電車買新不買舊，買海豹肯定不會(huì)錯(cuò)。要是無(wú)框門就完美了，可惜比亞迪好像不做無(wú)框門產(chǎn)品?！?/span>

周先生給海豹的產(chǎn)品和服務(wù)打了8—9分，“對(duì)海豹沒(méi)有不滿意的，接待我的店員服務(wù)也很好，但打滿分怕比亞迪驕傲膨脹?！?/span>

他認(rèn)為比亞迪是現(xiàn)階段汽車行業(yè)里最能為國(guó)爭(zhēng)光的企業(yè)，“傳統(tǒng)汽車時(shí)代國(guó)內(nèi)的汽車企業(yè)跟其他一些國(guó)外品牌比確實(shí)有劣勢(shì)。但來(lái)到電車時(shí)代，國(guó)內(nèi)很多車企，包括比亞迪和眾多新勢(shì)力都走在了前列。比亞迪擁有和研發(fā)的很多技術(shù)已經(jīng)領(lǐng)先了，我覺(jué)得只要比亞迪堅(jiān)持這么走下去不膨脹，全國(guó)這么多人支持它，做到世界第一只是時(shí)間問(wèn)題?！?/span>

同時(shí)他也給出了自己的兩點(diǎn)建議：“一是多找點(diǎn)年輕有想法的設(shè)計(jì)師多設(shè)計(jì)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品；二是造車技術(shù)既然都是自己家的，雖然我也知道比亞迪現(xiàn)在利潤(rùn)并不高，但價(jià)格再親民點(diǎn)就最好了?！?/span>

02

“退了海豚升級(jí)海豹，讓海豹替代A45S來(lái)實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想”

任先生是山東淄博的一名工人。他的第一輛車是12款新?？怂梗浆F(xiàn)在他已經(jīng)開(kāi)六年多了。他評(píng)價(jià)這臺(tái)車：操控性挺好，油耗7個(gè)左右，也不高。

出于家庭用車需求，任先生想給媳婦增購(gòu)一輛車。一開(kāi)始他并沒(méi)有考慮電車，而是先去看了日本品牌的油車，因?yàn)槿障弟囉秃牡?，但看了飛度之后，媳婦勸他買電車，說(shuō)電車是發(fā)展趨勢(shì)。但任先生不大接受電車，覺(jué)得技術(shù)不成熟、不安全，電車也不保值。后來(lái)，他自己看了很多文章之后，慢慢也接受了電車是未來(lái)發(fā)展的趨勢(shì)。加之比亞迪的銷量也上來(lái)了，說(shuō)明國(guó)產(chǎn)電車也受到了大眾的認(rèn)可。于是他就放棄了有現(xiàn)車的飛度，給媳婦定了一臺(tái)適合代步的海豚。

海豚

但海豚等了兩個(gè)多月一直沒(méi)提到車，而海豹在這時(shí)也剛好開(kāi)啟了預(yù)售，任先生看到海豹之后就心動(dòng)了，老婆也答應(yīng)先給先生換車，于是就把海豚換成了海豹。

任先生說(shuō)自己的夢(mèng)想是奔馳A45S，他覺(jué)得這是一輛小鋼炮，但是奈何太貴了。

而海豹的出現(xiàn)讓他重新燃起了夢(mèng)想，海豹優(yōu)秀的動(dòng)力表現(xiàn)讓他覺(jué)得海豹在一定程度上可以替代奔馳A45S來(lái)實(shí)現(xiàn)他的夢(mèng)想。他喜歡開(kāi)快車，所以動(dòng)力對(duì)他而言很重要。

他平時(shí)主要用車場(chǎng)景是上下班代步，但他也有長(zhǎng)途出行的需求，回老家單程150公里的距離讓他對(duì)續(xù)航也有一定的要求。所以他選擇了CLTC工況續(xù)航里程為650公里，車價(jià)為28.98萬(wàn)的四驅(qū)性能版，這款車型對(duì)他來(lái)說(shuō)一方面動(dòng)力足夠強(qiáng)，另一方面續(xù)航也充足。

目前他認(rèn)為海豹的內(nèi)飾和門拼色有點(diǎn)多，但是因?yàn)檫€沒(méi)有看到實(shí)車，所以不知道實(shí)際效果會(huì)不會(huì)看起來(lái)顯亂。另外，如果實(shí)際續(xù)航打折在85折以內(nèi)他就可以接受。他還告訴我們，銷售跟他說(shuō)低于7折還是8折就給他換電池。

由于從網(wǎng)上了解到比亞迪的服務(wù)被很多人吐槽，所以他在沒(méi)有見(jiàn)到實(shí)車和沒(méi)有試駕的情況下給海豹的產(chǎn)品和服務(wù)打了7分。他希望比亞迪在技術(shù)和質(zhì)量過(guò)硬的基礎(chǔ)上，售后服務(wù)也一定要做到位。

他進(jìn)一步解釋說(shuō)：“因?yàn)榉?wù)好才能保住客戶群體，才能打敗合資車。就算車輛有點(diǎn)問(wèn)題，售后好了，車主也不會(huì)多說(shuō)什么。如果車輛有問(wèn)題，再去扯皮，沒(méi)有人會(huì)認(rèn)為這是個(gè)好車企。而如果車企在車輛出現(xiàn)問(wèn)題的時(shí)候第一時(shí)間去解決，解決好之后再分析原因，最后落實(shí)責(zé)任，品牌才會(huì)得到用戶的認(rèn)可?！?/span>

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